| NASIL İHRACATÇI OLUNUR? |
6.6.2006 tarih ve 22190 sayılı Resmi Gazetede yayımlanan
İhracat Yönetmeliğinin 4. maddesinin e)bendine göre, İhracatçı: İhraç
edeceği mala göre ilgili İhracatçı Birlikleri Genel Sekreterliğine üye
olan, vergi numarasına sahip gerçek veya tüzel kişiler, tüzel kişilik
statüsüne sahip olmamakla birlikte yürürlükteki mevzuat hükümlerine
istinaden hukuki tasarruf yapma yetkisi tanınan ortaklıkları, ihracatçı
olarak tanımlanmıştır. |
Buna göre ihracat yapmak için İhracatçı Birlikleri Genel
Sekreterliğine üye olmak isteyenlerden, Ticaret Sicil Gazetesi ve Tek
Vergi numarası sahibi olduğunu tevsik eden belgeler ve noterden tasdikli
imza sirkülesi istenmektedir. Üyelik işlemini gerçekleştirenler İhracat
Yönetmeliği ve uygulama Tebliğlerine uygun olarak ihracatlarını
gerçekleştirirler. |
İHRACATA HAZIRLIK VE MÜŞTERİ BULMA |
İthalatçı iç pazardaki müşteriden daha hassas daha şüpheci olduğundan,
ihracat yapmanın ilk ve en önemli koşulu hedef pazarda güven sağlamasıdır. |
İhracat ciddi bir uluslararası planlama ve pazarlama yönetimi
gerektirir. Dış pazarlara açılmak isteyen bir firmanın ihracata başlamadan
önce, ihracat iş planı oluştururken ve ihracat süresi sırasında dikkat
etmesi gereken bazı konular vardır. |
İhracat yapmanın ilk ve en önemli koşulu hedef pazarda güven
sağlamasıdır.ithalatçı, iç pazardaki müşteriden daha hassas daha
şüphecidir. Bunun için alım yapacağı ülkede ve şirkette belli bir güven
arama çabasındadır. Bu nedenle dışa açılmanın en önemli sacayağı güven
tesisidir. |
İhracat işleminin aşamaları |
Fizibilite aşamaları: |
Fizibilite analizi yaparken öncelikle firmanın kurumsal, mali, ürün ve
pazarlama açılarından performansını analiz etmek ve firmanın kapasite
durumunu ortaya çıkarmak gerekir. Bundan sonra da hedef pazarların
demografik, sosyal, politik ve ekonomik faktörlerini değerlendirip Hedef
Pazar seçilmelidir. |
Dış pazara girişin planlanması: |
Hedef Pazara girişte pazar hakkında bir araştırma yapıp bu araştırmaya
göre pazara giriş stratejisi saptanmalı, o pazardaki lisans, patent,
standartlar, gümrük vergileri, kotalar, harçlar ve diğer tarife dışı
engeller hakkında gerekli bilgiler toplanmalıdır. Daha sonrada uygun bir
fiyatlandırma stratejisi belirleyip gerekiyorsa finansman bulunmalıdır. |
Uygulama:
Uygulama kısmında dağıtım, temsilcilik ve satış yöntemleri seçilmelidir.
Üretim işlemini tamamladıktan sonra da gerekli belgeleri hazırlayıp ürün
gönderilmeye hazır hale getirilmelidir. |
İhracata karar vermeden önce şu noktalara dikkat edin |
Firma performansı: |
Ürünün iç piyasadaki Pazar payı, firmanın yapısı içinde ihracat bölümünün
durumu, firmanın ve çalışanlarının dış pazarlar ve ihracat konularında
deneyimleri ve firmanın risk alma kapasitesi nedir? |
Rekabet: |
Yabancı bir pazarda, ürün ve hizmetlerimizin rekabetçi olmasını
sağlayacak, ve onları avantajlı kılacak (teknolojik gelişmeler patentler,
beceriler vb.) özellikleri nelerdir? |
Hedef pazarlar: |
Pazarın hangi kesimlerini hedeflediğinizi belirleyin. Firmanın dış
pazardaki rakiplerinin performansını analiz edin, ürüne uygulanan gümrük
vergileri, kotalar ve diğer tarife dışı engelleri tespit edin. Ürününüzün
yurt dışındaki tüketicilerin kültürü, gelenekleri ve inançları ile çelişip
çelişmediğini, benzer patent ve ticari markanın bulunup bulunmadığını
öğrenin. |
Ürünün pazarlanması: |
Ürün ya da hizmetin reklamının nasıl yapılacağını, dış pazarlara satış
yaparken firmayı kimin temsil edeceğini, ihraç pazarıyla ilgili görevleri
üstlenmek üzere bir acenta ya da dağıtıcı tayin edilip edilmeyeceğini,
acenta ya da dağıtımcıya hangi bölgenin verileceği ve ürün ya da hizmetin
hedef pazardaki hangi marka ve isimle satılacağını belirleyin. |
Fiyatlandırma ve ticari koşullar: |
Fiyatları hizmet verme koşullarını, ödeme ve kredi vadelerini, ürünün
garanti süresini ve indirim koşullarını belirleyin. |
Hedef Pazar hakkında öğrenilmesi gerekenler: |
Ülkenin nüfusu ve yaş grupları,
Kentsellik ve kırsallık ,
İklim,
Taşıma mesafeleri,
Pazardaki ulaşım ve haberleşme alt yapısının düzeyi ve kalitesi,
Devletin ithalat politikaları,
İthal ürünlerin pazardaki kabulü,
Hedef ülke ve sektörün ithalat ihracat rakamları,
Hedef ülkede dağıtımcı sözleşmelerinin yasal yönleri,
Gerekli dokümanlar, teknik ve çevreye ilişkin ithalat düzenlemeleri,
Ürün ya da hizmeti etkileyen fikri mülkiyet koruma yasaları,
Hedef pazardaki ürüne talep düzeyi,
Pazardaki rakip sayısı ve ülkeleri, |
İHRACATTA MÜŞTERİ ARAMA |
AKTİF MÜŞTERİ ARAMA |
1.Fuarlar: Fuarlar belirli bir zaman zarfında mal ve
hizmetlerin ticari amaçla sergilendiği, satıcılarla alıcıların karşı
karşıya geldiği ve yeni iş bağlantılarının kurulduğu fiziksel mekanlardır. |
Fuarların faydaları |
Alıcı ve satıcıyı biraraya getirir,
Ürünlerin sunumunu sağlar,
Potansiyel müşterilerin tespitini sağlar,
Rekabeti izleme imkanı verir,
Sektördeki yeni gelişmeleri görme imkanı sağlar. |
Yurtdışı fuarlara katılım iki şekilde olur. Bunlar bireysel katılım ve
fuar organizatörleri vasıtasıyla katılım. Bireysel katılımlarda tüm
hazırlıklar, prosedürler ve nakliye katılımcı firma tarafından yapılır.
Organizasyon bünyesinde gerçekleştirilen katılımlarda tüm prosedürler
organizatör firma tarafından gerçekleştirilir. |
2.Alım heyetleri: Ülkemizde bulunan İGEME, İTO, TOBB, DEİK,
çeşitli iş adamları dernekleri vb. kuruluşlar hedef pazardaki ithalatçı
firmalarla bağlantılar kurarak iş görüşmeleri organize ederler. Bu
çerçevede o ülkedeki iş adamları ülkemize davet edilir ve karşılıklı iş
görüşmeleri yapılır. Bu kuruluşların internet sitelerinden bu heyetlerle
ilgili bilgileri talip edebilirsiniz. |
3.Yurtdışı ticari iş gezileri: Yine çeşitli işadamları
dernekleri ve kuruluşların organizasyonu ile hedef ülkelere geziler
yapılır. Bu gezilerde o ülkelerdeki ticaret ve meslek odaları yöneticileri
ve işadamları ile karşılıklı görüşmeler yapılır. Bu tür bilgileri
www.ikv.org.tr,
www.deik.org.tr,
www.taba.org.tr,
www.iso.org.tr,
www.ishad.org.tr,
www.musiad.org.tr internet adreslerinden öğrenmek mümkündür. |
4.Bireysel yurtdışı seyahat: Yukarıdakilere ek olarak
yapabileceğiniz önemli bir faaliyet de çantanızı elinize alarak Hedef
Pazar ziyaretleri ve müşteri görüşmelerine gitmektir. Tabi öncelikle ön
araştırma yapmanız, gezmeniz gereken bölgeleri tespit etmeniz ve
potansiyel müşterilerle yazışarak randevu almanız yerinde olacaktır. Bu
şekilde şahsen yapılan ziyaretler sizin işinize ve ziyaret ettiğinin
firmaya ne denli önem verdiğinizi göstermesi açısından size avantaj
sağlayacaktır. |
PASİF MÜŞTERİ ARAMA |
Müşteri arayışında en etkin yöntem doğrudan müşteriyle yüzyüze görüşmenizi
sağlayacak imkanları kullanmak olsa da, teknolojik gelişmeyle birlikte
özellikle internet üzerinde pek çok bilgi ve iletişim kanalı oluşmuştur.
Bunları yoğun bir şekilde kullanan firmaların olumlu sonuçlar aldıkları
görülmektedir. |
Aşağıda örneklerini verdiğimiz bu tür kanalları kullanmadan önce firmanızı
ve ürünlerinizi uygun bir şekilde tanıtan profesyonel, verimli ve ilgi
çekici bir web sitesi oluşturmanızda büyük fayda var. Çünkü yüzyüze
görüşme imkanınız olmadığı için internet siteniz sizin vitrininiz
olacaktır. |
İGEME |
İGEME, üretici ihracatçı firmalara ihracat mevzuatı, pazarlama , ülkeler,
ihracat pazarları ve uluslar arası pazarlara ilişkin bilgi sağlamaktadır.İGEME
bu bilgileri ülke ürün araştırmaları, ihracat işlemleri hakkında bilgi
veren ihracatta pratik bilgiler serisi, dış ticaret ve yatırım mevzuatını
içeren yayınlar vb. yayınlar yolu ile sunmaktadır. İGEME kütüphanesinde
çok sayıda süreli ve süresiz yayın bulunmaktadır. İGEME’nin sağladığı bir
diğer hizmet ise dünyanın en büyük e-ticaret sitelerinden olan ve yaklaşık
1,5 milyon firmayı bünyesinde bulunduran www.kompass.com sitesinden ihracatçıları ücretsiz olarak
yararlandırmasıdır. |
DTM |
Dış Ticaret Müsteşarlığı da gerek yurtdışı ticari müşavirliklerimizden
gerekse diğer kaynaklardan elde ettiği ithal taleplerini sitesinde
yayınlamaktadır. |
Yurtdışı ticari Müşavirliklerimiz |
Türkiye’nin yurtdışındaki ticari müşavirlikleri de bulundukları ülkedeki
pazara ilişkin çeşitli bilgileri, ithal talepleri, ihraç ve işbirliği
tekliflerini istenildiğinde ihracatçılara sağlamaktadır. |
World Trade Center |
Cenevre’deki Dünya Ticaret merkezi her bölgeye ,ülkeye, sektöre göre Pazar
bilgilerini ücretli ya da ücretsiz olarak isteyenlere göndermektedir. Her
ürün grubu için “Pazar haberleri servisi” (market news service MNS)ürünlerin
güncel fiyatları, arz, talep ve pazardaki durumunu etkileyebilecek diğer
ekonomik bilgileri sağlamaktadır. MNS ‘ye abone olanlar bu bilgileri
e-mail, fax ya da yazılı doküman olarak alabilirler.
Dünya Ticaret Merkezinin web sitesi
www.intracen.org tur. Ankara’da şubesi bulunmaktadır.www.wtcankara.org.tr
sitesinden ulaşılabilen merkezde buraya ulaşan alım taleplerine ulaşma
imkanı da mevcuttur. |
Global Business Exchange(GBX) |
İstanbul Sanayi Odası internet üzerinden bütün dünyaya iş teklifleri
sunabilecek uluslar arası pazarda hızlı ve etkin bir şekilde yeni ticaret
ortakları bulma imkanına sahip olacakları bir sistem sunmaktadır. World
Chambers Network(WCN) tarafından geliştirilen Global Business Exchange (GBX)
programına İSO’ya başvurarak katılabilirsiniz. |
| www.worldchambers.com |
TOBB işbirliği Teklifleri |
Burada TOBB’ne yurtdışındaki firma ve kuruluşlardan doğrudan gelen mali,
ticari ve teknik işbirliği teklifleri yer almaktadır. Teklifler TOBB’ne
ulaştığı anda burada ilan edilmektedir. Bunun yanında aylık TOBB yayını
olan Ekonomik Forum dergisinde toplu olarak yayınlanmaktadır. Bu sistemde
Teklif Sorgulama Teklif Bilgilendirme Servisi Teklif Dağılım raporları
yer almaktadır. |
Mail grupları |
Günümüzde yaygınlaşan ve konuyla ilgili kişileri biraraya getirip bilgi
alışverişi sağlayan mail grupları birçok konuda olduğu gibi uluslar arası
ticarette de kullanılmaya başlanmış, her ülke ve sektörden alıcı ve
satıcılar mail grupları oluşturmuşlardır. Bu mail gruplarına ithal
talepleri ve ihraç teklifleri gönderilebilmekte ve taleplere cevap
verilebilmektedir. Bu grupların isimlerini
www.wtcde.com adresinden edinmek mümkündür |
Elektronik ticari fırsatlar-ETO Sistemi |
Elektronik Ticari Fırsatlar (ETO)sistemi, bütün dünyaya alım ,satım,
işbirliği taleplerinizi gönderebileceğiniz bu taleplere gelen cevapları
izleyebileceğiniz, başka firmaların taleplerini görebileceğiniz bir
hizmettir. GTIP ve NAIC standartlarına göre kategorize edilmiş olup , bu
standartlarda arama ve sorgu yapılabilmektedir. |
Sistemi kullanabilmek için firma bilgilerinizi girerek kendinizi
kaydettirmeniz gerekmektedir. Kaydolmak ve sistemi kullanmak için
http://www.wtpfed.org/newsite/index.php adresini kullanabilirsiniz. |
B2B Siteler |
İnternette ihracatçı ve ithalatçıyı aynı sitede buluşturan, kendi alım ve
satım tekliflerini gönderip gelen teklifleri de görebilecekleri siteler
mevcuttur.B2B adı verilen bu sitelerde kendi ürünlerinizi
tanıtabilir,gelen alım taleplerini takip edebilir, alıcı firmaların
bilgilerine ulaşabilirsiniz. Bu tür siteleri
www.igeme.org.tr www.izto.org.tr ve arama motorlarından
bulabilirsiniz |
